灣區(qū)時(shí)訊 “溫暖共生,、信任同行。”8月27日,，2024快手光合創(chuàng)作者大會(huì)于江蘇無錫舉辦,。快手科技創(chuàng)始人,、董事長兼CEO程一笑在會(huì)上披露,，與去年同期相比，快手月收入過萬的創(chuàng)作者人數(shù)增加14%,，過去一年,，在快手獲得收入的總?cè)藬?shù)達(dá)到2300萬,。

▲2024快手光合創(chuàng)作者大會(huì)于江蘇無錫舉辦

讓有恒心者有恒產(chǎn)，有恒產(chǎn)者有恒心,。如何讓創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)多元收入,，是本次光合大會(huì)的重要議題之一。除了主論壇,，今年還專門設(shè)置了多元變現(xiàn)分論壇,， 快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負(fù)責(zé)人張?zhí)m蘭、快手電商娛樂達(dá)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊帆,、快手聚星品宣行業(yè)中心負(fù)責(zé)人蘇拉從流量扶持,、電商扶持、商業(yè)化扶持等角度,，展示了多元變現(xiàn)的新機(jī)遇與新政策,。

同時(shí)，分論壇還也頒發(fā)了“電商新星獎(jiǎng)”“電商突破獎(jiǎng)”“達(dá)人商業(yè)突破獎(jiǎng)”“機(jī)構(gòu)商業(yè)突破獎(jiǎng)”“機(jī)構(gòu)生態(tài)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)先鋒獎(jiǎng)”6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，旨在表彰這些創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)過去一年在快手變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)的突破和跨越,，也激勵(lì)更多好內(nèi)容在快手上多元變現(xiàn)。

新計(jì)劃：10億現(xiàn)金100億流量,，激勵(lì)同向生長創(chuàng)作者

作為一個(gè)以信任為基礎(chǔ)建構(gòu)的半熟人社區(qū),，私域和社交一直都是快手社區(qū)差異化的底色，溫暖,、真實(shí),、接地氣則構(gòu)成快手社區(qū)的老鐵文化內(nèi)涵,。正因此,，快手具有強(qiáng)大的粉絲粘性，以及穩(wěn)固的私域流量,，為內(nèi)容達(dá)人變現(xiàn)提供了廣闊空間,。

而在未來，什么樣的創(chuàng)作者將在快手平臺(tái)上獲得更多機(jī)會(huì)呢,？快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃咪咪在光合大會(huì)主論壇上表示,，未來，快手核心想要扶持的是用戶喜歡度高,、有長期消費(fèi)價(jià)值且具有用戶粘性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。具體到人群上，會(huì)傾向扶持在平臺(tái)長期經(jīng)營,、高勤奮度,、愿意和平臺(tái)共同成長的創(chuàng)作者。

快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃咪咪

同時(shí),，她還宣布將發(fā)布全新的作者經(jīng)營工具“用戶喜愛度”,，即,，用戶對(duì)作者喜愛程度的綜合考量，核心影響因素為作者的內(nèi)容影響力和平臺(tái)活躍度,。據(jù)介紹,，快手將對(duì)高喜愛度的作者推出全方位的扶持計(jì)劃和流量加碼。

在變現(xiàn)分論壇上,，快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負(fù)責(zé)人張?zhí)m蘭進(jìn)一步闡述道,，“用戶喜愛度”的得分越高，創(chuàng)作者就將獲得更多流量加權(quán),、現(xiàn)金激勵(lì),，也更容易出爆款。而深受用戶喜愛,，與平臺(tái)同向生長的創(chuàng)作者,，也將獲得更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

她指出,，目前創(chuàng)作者在快手上的變現(xiàn)模式有用戶付費(fèi),、客戶付費(fèi)、平臺(tái)付費(fèi)等三大類型,，主要包含電商帶貨,、知識(shí)付費(fèi)、娛樂直播,、內(nèi)容分成,、廣告商單等九種模式。值得一提的是,，知識(shí)付費(fèi)正成為快速成長的變現(xiàn)途徑,。

快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負(fù)責(zé)人張?zhí)m蘭

“截至7月，快手已經(jīng)幫助教育知識(shí),、藝術(shù)健康,、影視娛樂、財(cái)經(jīng)商業(yè),、職業(yè)技能等領(lǐng)域超6.5萬達(dá)人在知識(shí)付費(fèi)板塊獲得收益,，2024年快手課堂GMV同比增長超過1200%。”她表示,，今年快手課堂的整體鏈路還進(jìn)行了全面升級(jí),，涵蓋入駐、課程創(chuàng)建,、售賣,、投流、數(shù)據(jù)跟蹤等全部經(jīng)營場景，同時(shí)平臺(tái)還設(shè)置了精細(xì)化的分層扶持活動(dòng),，以激勵(lì)新老創(chuàng)作者,，讓知識(shí)創(chuàng)造更多財(cái)富。

張?zhí)m蘭介紹道,，平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同階段創(chuàng)作者的內(nèi)容和粉絲畫像,，進(jìn)行變現(xiàn)診斷和模式推薦，更好地助力創(chuàng)作者變現(xiàn),。而針對(duì)創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu),，平臺(tái)今年將拿出真金白銀進(jìn)行補(bǔ)貼。

她透露,，為了激勵(lì)同向生長創(chuàng)作者,，今年將拿出10億現(xiàn)金和100億流量補(bǔ)貼。一方面,，將重點(diǎn)扶持在快手長效經(jīng)營的創(chuàng)作者,，鼓勵(lì)更新頻次高、首發(fā)獨(dú)家,、多元內(nèi)容題材的創(chuàng)作者,；另一方面，用戶喜愛度高的內(nèi)容將得到補(bǔ)貼,，比如用戶喜愛的二次元,、三農(nóng)、有用知識(shí)均有相應(yīng)的創(chuàng)作者補(bǔ)貼計(jì)劃,。

“快手內(nèi)容生態(tài)離不開MCN和代理等合作伙伴,，今年快手還全面升級(jí)了與機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作方案。”張?zhí)m蘭表示,，未來一年,，快手將拿出千萬現(xiàn)金和上億的流量與機(jī)構(gòu)做戰(zhàn)略合作，促進(jìn)機(jī)構(gòu)在快手持續(xù)培養(yǎng)引入好作者,、供給好內(nèi)容,、承接好商機(jī),，全面承接保障機(jī)構(gòu)在平臺(tái)的收入,，幫助愿意在快手長效經(jīng)營的機(jī)構(gòu)賺到錢。

內(nèi)容轉(zhuǎn)電商：開拓多元生意場景,，全周期“陪伴式”扶持

從四川遠(yuǎn)嫁東北分享黑土地生活的“王北四在東北”,，到帶著南方小舅子見識(shí)東北豪放美食的“小黑饞了”；從回村創(chuàng)業(yè)帶火家鄉(xiāng)美食的“明明姐”,，到在異國他鄉(xiāng)探險(xiǎn)的“探險(xiǎn)家李憶”,。在快手，越來越多達(dá)人開始從內(nèi)容轉(zhuǎn)電商。

在變現(xiàn)分論壇上,，快手電商娛樂達(dá)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊帆分享了幾組數(shù)據(jù)：平臺(tái)上目前有超百萬的達(dá)人進(jìn)行帶貨,，同比2023年上半年，帶貨達(dá)人數(shù)增長了56.4%,；今年1-7月,，達(dá)人帶貨內(nèi)容吸引超3000億人次的觀看、累計(jì)時(shí)長超過了60億小時(shí),，7月單月直播曝光近千億次,。

“內(nèi)容創(chuàng)造需求，需求帶來生意,。”楊帆表示,，內(nèi)容電商具有巨大潛力，內(nèi)容即人設(shè),、觀點(diǎn)和場景,，這些能引發(fā)粉絲共鳴，提升私域黏性,，同時(shí)也構(gòu)成了在電商場景內(nèi)用戶對(duì)達(dá)人的基本認(rèn)知,，提升購買信任。比如,，當(dāng)一個(gè)寶媽帶貨母嬰產(chǎn)品時(shí)更能激發(fā)用戶需求,，這就是，通過內(nèi)容給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,，又通過電商滿足需求,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)。

快手電商娛樂達(dá)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊帆

那么,，如何打開生意場景呢,？他分享到，直播,、短視頻和泛貨架這三種場景各具優(yōu)勢,，而后兩者正在成為重要補(bǔ)充，以7月為例,，快手短視頻帶貨作者同比去年增加了41%,，而貨架買家則同比增加了89%。其中,，短視頻結(jié)合直播是1+1大于2的效果,，直播預(yù)熱、直播切片,、短視頻引流等內(nèi)容方式,，可以滾動(dòng)延長直播銷量,，為直播場域擴(kuò)大效率。“而泛貨架就如在快手開了一個(gè)24小時(shí)無人超市,，屬于‘人找貨’,，是最輕量級(jí)的帶貨方式，為了降低帶貨門檻,，提高經(jīng)營效率,，平臺(tái)還提供了一鍵托管功能。 ”

對(duì)于內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的平臺(tái)政策,，楊帆提到,，在專屬小二一對(duì)一服務(wù)，全周期陪跑外,，平臺(tái)還提供現(xiàn)金與流量扶持,。在新手期扶持，推出新星計(jì)劃,、啟航計(jì)劃,、萬粉開播計(jì)劃，手把手教達(dá)人開店,、開播,、短掛等各個(gè)場域，幫助達(dá)人過渡從0-1的階段,；在成長期讓利,，達(dá)人帶分銷商品可以獲得一定比例的現(xiàn)金返點(diǎn)，針對(duì)短視頻場域還推出了攬星計(jì)劃,、逐日計(jì)劃,，通過短視頻帶平臺(tái)爆品，可以獲得相應(yīng)的流量扶持,；在爆發(fā)期,，則有扶搖計(jì)劃，通過確定性的流量激勵(lì),，帶來明確的銷售額增益,，幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)大場的摸高和躍遷。

商業(yè)化激勵(lì)：3大計(jì)劃5億補(bǔ)貼,，繁榮內(nèi)容營銷生態(tài)

正如快手高級(jí)副總裁,、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉在大會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，“好內(nèi)容成就好商業(yè)”,?？焓质且粋€(gè)內(nèi)容社區(qū)，平臺(tái)上的創(chuàng)作者超過1.5億,。創(chuàng)作者是快手商業(yè)體系的重要一環(huán),，也是內(nèi)容、商業(yè)與用戶之間的放大器,。2023年快手能夠收獲萬億GMV和千億收入規(guī)模,，背后也離不開平臺(tái)和創(chuàng)作者的雙向奔赴。

作為創(chuàng)作者變現(xiàn)的另一個(gè)重要途徑,，在商業(yè)化合作方面,，快手平臺(tái)的磁力聚星仍然是創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要渠道。

在變現(xiàn)分論壇上,，快手聚星品宣行業(yè)中心負(fù)責(zé)人蘇拉表示,，2024年Q2，快手月活用戶達(dá)到6.92億,，同比增長2.7%,，日活用戶同比增長5.1%，達(dá)到3.95億,，這不僅標(biāo)志著平臺(tái)流量的顯著增長,，也持續(xù)滋養(yǎng)著快手的商業(yè)土壤，更意味著快手擁有了前所未有的市場影響力和廣闊的空間,。在此背景下,，磁力聚星有了新的使命和愿景，“我們希望讓客戶的營銷訴求與達(dá)人的創(chuàng)作能力精準(zhǔn)鏈接,，讓萬千創(chuàng)作者在快手賺到錢,，拿到實(shí)實(shí)在在的收益。”

快手聚星品宣行業(yè)中心負(fù)責(zé)人蘇拉

她分享了一組數(shù)據(jù)：過去一年,，磁力聚星的客戶數(shù),、訂單量分別實(shí)現(xiàn)了194%和257%的增長；這也直接惠及了達(dá)人變現(xiàn),，過去一年,，磁力聚星的變現(xiàn)達(dá)人數(shù)激增了327%。

而在今年下半年,，磁力聚星還推出了三大達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃,，為達(dá)人在新手期、成長期,、成熟期的生命周期做全面扶持,。第一是聚星首單計(jì)劃，幫助達(dá)人從不會(huì)接商單到會(huì)接商單,，提供全方位新收指導(dǎo)與資源的支持,；第二是小麥計(jì)劃，幫助已經(jīng)有商單基礎(chǔ)的達(dá)人實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的躍遷,；第三是品牌種草官計(jì)劃,，平臺(tái)通過一級(jí)曝光,、商單撮合、1V1服務(wù)和榮譽(yù)加持等對(duì)達(dá)人進(jìn)行重點(diǎn)推薦,，促進(jìn)影響力和商業(yè)價(jià)值的進(jìn)一步提升,。此外，磁力聚星還將拿出5億補(bǔ)貼將用于達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作,、流量推廣等多個(gè)環(huán)節(jié),。

讓好內(nèi)容發(fā)光，更要讓好內(nèi)容實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn),。有恒心者有恒產(chǎn),，有恒產(chǎn)者有恒心，正如程一笑在光合大會(huì)所強(qiáng)調(diào)的,，快手的種種舉措,，都是為了能讓創(chuàng)作者日復(fù)一日地堅(jiān)持，就像長坡厚雪的復(fù)利一樣,，最終累積成巨大的收益,。

責(zé)任編輯/劉秀