灣區(qū)時訊 春日襲來,，正是萬物復蘇的季節(jié)，波普藝術以其獨特的魅力,，為時尚帶來了全新的復古靈感,。今年3月，快手電商女裝親子行業(yè)聯(lián)合2025中國國際時裝周,，共同舉辦了一場2025春日波普趨勢大秀,，諸多服裝品牌和達人報名，希望走上時裝周,。

@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾 便是其中一家,。當不少女裝品牌都在內卷的時候，@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾 已經憑借兼具差異化風格和“質價比”的產品成功突圍,，在快手上打開了銷售新天地,。

從線下檔口到線上直播

雙主理人品牌轉戰(zhàn)快手電商

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的前身是哈爾濱的一家線下檔口，由雪姐和影姐兩位主理人一同創(chuàng)立,。

在決定一起創(chuàng)業(yè)之前,，影姐在北京、上海,、鄭州的服裝批發(fā)商場都做過“檔口小妹”,，回到老家哈爾濱后她也一直從事老本行，一路做到店長的位置,；而雪姐則是一名服裝模特,，靠著她幾年下來積累的人脈和資源自己做了個服裝檔口,。

線下服裝市場，喧囂的吆喝聲總伴著幾分颯爽的“江湖氣”,，因為互相欣賞對方的服裝風格,，雪姐和影姐在一來一回互相買賣衣服的過程中相識，并一拍即合,，決定一起“干票大的”,。

2014年，兩人合伙開了一家屬于她們自己的檔口,，從廣州,、深圳等服裝產業(yè)帶進貨到哈爾濱，做二批生意,，主打東北顧客比較認可的歐韓貨,。憑借著東北人與生俱來的表達能力和獨特選品眼光，檔口生意很快便走上了正軌,。

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾運營總監(jiān)阿東介紹：“當時做檔口一得有財力,，二得有年頭，干得時間越長,，大家認可度越高，但當時我們的店只做了不到一年,，就排到了所在商場的前三甲,，店面有200多平，一年銷售額有將近千萬,，我們還和一家服裝公司合作做了傳統(tǒng)電商平臺,，為他們提供產品圖，發(fā)展了不少服裝代理,。”

接觸快手則源于一次偶然,，“我姐平時比較喜歡唱歌，拍視頻,，我就推薦她用快手,，娛樂下打發(fā)時間。沒想到被不少同城顧客認出來,，還主動提出能不能在這賣點衣服”,。

就這樣，為響應粉絲需求,，“2018年我們就開始嘗試快手直播,，一個月就播一場，兩三個小時,，能賣出去千八百件衣服,，比我們檔口生意最好時一整天的銷量還多,，但當時的我們沒想過要放棄更穩(wěn)定的實體生意，更沒想到快手電商將在此后,，成為我們服裝生意的‘救命稻草’”,。

2020年，突如其來的疫情讓姐妹倆檔口生意停滯,。為保障每位員工的收入,，幾位核心成員聚到一起，“被迫”開啟居家,、快手直播,、發(fā)貨的生活，“當時我們吃住工作都在一起,，醒了就播,，播完就發(fā)貨”，但因為所售貨品要從廣州郵寄,，各種問題還是層出不窮,。

“不能再這么干了”，形勢所迫,，姐妹倆決定前往貨源地“重開一局”,。第二天一早，影姐和雪姐就帶著運營和攝影飛到廣州,，當天下午去到合作廠家選品,，隔天直接開播。“倉促開播,，沒想效果卻出奇的好”,，緊接著就是置辦倉庫、招人,，把留在哈爾濱的核心成員調過來,，就這樣在廣州扎了根，正式開啟快手電商的經營之路,。

單月百款上新

高品質服飾收獲高復購率

依托于廣州成熟的服裝產業(yè)資源,，影姐和雪姐組建起了自己的工廠、倉庫,、版房,，并由服裝二批逐漸走上了原創(chuàng)服飾之路，“ViVi歐韓原創(chuàng)服飾”的IP也應運而生,。

在貨品層面,，潮流、多變的服裝風格和極高的上新頻率,，成為品牌吸粉,、種草的核心優(yōu)勢,。“我們家品牌是雙主理人，兩位姐一個偏好素凈的設計,，另一位更喜花哨,，因此我家的產品風格還是比較多樣的。”

為了滿足老鐵的消費需求,，提升直播時的新鮮感,，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾逐漸形成了單月400-500款的上新頻率。阿東解釋道：“我們家的客戶涵蓋檔口,、傳統(tǒng)電商,、代理等各個渠道跟過來的粉絲，主打老粉復購,。”

與此同時,，深耕服裝行業(yè)多年，影姐和雪姐對于產品品質的把關也格外嚴格,。相較于很多女裝品牌,，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的客單價并不低，價格區(qū)間覆蓋百元到上千的價格段,。但在她們看來,，女裝行業(yè)同質化嚴重，想要更長遠的發(fā)展,，就要選擇差異化和“質價比”兼具的新路線,，以合適的價格買到高品質的衣服才是顧客所期待的。

設計獨特的高品質產品是基石,，而快手短視頻則成為品牌洞悉消費趨勢,，進一步沉淀粉絲,，提升轉化率的主要手段,。“我們的短視頻大多以街拍、穿搭展示為主,，畢竟是高客單女裝,，在產品質量這塊根本無需強調，因此我們更著重展示整體的搭配,，以及與各個環(huán)境的適配度,。”通過不同側重的內容展現(xiàn)，品牌也得以進一步提純目標消費者,，并根據數據判斷產品的打爆潛力,，為直播選品提供參考。

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾會將直播上車的貨品分為常規(guī)的款式,，有極高性價比,、引導新粉下單的“引流款”,，以及工藝材質都更為優(yōu)質的“高定款”。“款式的風格也會進行搭配,，避免大家審美疲勞,，基本從年輕人到中年人都能在我家挑選到合適的款式。”

此外,，為了更好地增加賬號和直播間人氣,，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾也會在大場直播期間投流，增加新粉,、活躍老粉,，進一步提高轉化。精細化的運營策略下,，入駐快手不到5年時間,，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾積累了超170萬粉絲。

登上時裝周波普趨勢大秀

助推品牌力突圍

積累了超170萬粉絲的ViVi歐韓原創(chuàng)服飾不甘于此,，并計劃發(fā)揮品牌優(yōu)勢,，俘獲更多講究品質、有高消費能力的女性消費者,。此次,，借著快手電商女裝親子行業(yè)舉辦的2025春日波普趨勢大秀，@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾也走上中國國際時裝周,，進一步加深了品牌力,。

據了解，2025春日波普趨勢大秀是快手電商春日煥新季中的重磅活動,。今年快手電商春日煥新季從2月13日起,，一直持續(xù)至3月26日，分三個階段,，為商家?guī)砹硕嘣龀终吆屯娣?，也為用戶帶來各種不同風格、不同款式的低價優(yōu)質服飾,。

隨著春日煥新季進入第三階段,，舒適慵懶的浪漫波普風備受快手平臺女性用戶喜愛，截至目前,，波普風趨勢話題在快手站內的曝光已經超20億,，這也帶動平臺商家的生意增長。截至10日,，快手平臺春上新波普趨勢短視頻GMV同比增長487%,，占期間女裝行業(yè)整體短視頻GMV的17%。

此次參加春日波普趨勢大秀的快手電商女裝親子行業(yè)商家,、達人正是春日煥新季中表現(xiàn)優(yōu)異者,。在阿東看來,，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的風格主打多元多變，潮流屬性更為突出,，“這可能也是我們能夠入選的主要原因”,。秀場上，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾精選的波普風產品,，與模特一起走上了流光溢彩的T臺,。

“我們希望通過本次活動，讓更多人了解到ViVi家,，后續(xù)我們也會發(fā)布大秀切片,，如果數據反響好，可能會將該款產品進行二次上新,。”

主打風格化和“質價比”的產品策略讓越來越多粉絲涌入直播間,，而“差異化”的直播專場，則讓ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的經營“更上一層樓”,。

阿東介紹,，品牌自入局快手電商以來，有兩次重大突破,，一次是2021年的皮草專場,，單場GMV達到了三千萬，“當時甚至一些頭部主播都沒達到這個成績”,；還有一年,，“我們率先在平臺嘗試反季直播，賣羽絨服”,，當時品牌日均GMV大概在80-100萬,，而那場反季直播的銷售額達到了近500萬，并掀起了平臺反季直播的潮流,。

在阿東看來,，“做線上生意，就怕隨大流”,，有獨特記憶點,，才更有機會做出成績,。對于接下來的發(fā)展,，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾仍會主打“差異化”路線，挖掘 “反季”“搶季”等更多時機,。

同時,，品牌還計劃著開展公益直播，凝聚全體粉絲參與活動,，再將直播專場的收益捐贈給有需要的地方,，與粉絲攜手,，讓直播電商的力量惠及到更多的人。

責任編輯/劉秀