科技前沿 作為2022年G20峰會接待酒店,，印尼巴厘島卓美亞度假酒店是印尼最高端酒店之一,，智能化的設計和服務讓入住過的客人印象深刻。酒店的智能系統(tǒng)供應商是廣州的一家智能家居企業(yè)——河東科技HDL,。
十年前,，讓全球高端客戶選擇HDL還不是一件容易的事。十年后,，在諸如巴厘島卓美亞酒店,、迪拜國際機場、比利時北約總部大樓等眾多全球地標建筑中都有HDL智能系統(tǒng)的植入,，HDL也成為全球智能家居控制領域的一線品牌,。這離不開共建“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和廣泛的深入實施。
今年是共建“一帶一路”十周年,。十年來,，借助共建“一帶一路”的東風，HDL在海外市場取得高速發(fā)展,，也不斷實現(xiàn)企業(yè)自身的升級進化,，為新時代中國制造業(yè)開拓全球市場提供了一個樣本。
從探路到成熟
由于企業(yè)一貫以來的低調(diào),，HDL并不是一個大眾耳熟能詳?shù)钠放?。HDL全稱廣州河東科技有限公司，企業(yè)成立于1985年,，主營智能家居,、智慧照明、智慧酒店和智慧商建等,，產(chǎn)品廣泛應用于住宅,、酒店、機場、公共建筑,、大型社區(qū)等領域,。
事實上，HDL是中國第一家出海的智能家居企業(yè),，早在 2007年HDL就已經(jīng)走出國門,，第一站是阿聯(lián)酋迪拜，隨后陸續(xù)拓展至俄羅斯,、意大利,、南非、新加坡等國家小規(guī)模開展,，積累了不錯的口碑,，但在2013年之前，海外業(yè)務整體規(guī)模占比不高,。
2013年,，在一帶一路倡議提出后，HDL明顯感覺海外機會的增加,。 “出差的頻率越來越高,。” HDL國際負責人Lawrence介紹，“以前中國公司投資,、承建的海外項目很少,，最近這些年中國企業(yè)在海外投資建設的項目快速增加，公司獲得的海外訂單也越來越多,。”
希臘雅典是HDL較早開拓的市場,，2013年后，雅典業(yè)務規(guī)模持續(xù)快速增長,，如雅典衛(wèi)城博物館及眾多大別墅項目都采用了HDL智能照明系統(tǒng),。截至2023年，雅典業(yè)務規(guī)模較十年前增長了5倍多,。
在中亞的土耳其,，HDL是最近幾年才開始有項目落地。2017年,，土耳其客戶從海外展會上了解到HDL的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品后,，主動代理HDL產(chǎn)品，并拿下當?shù)乇姸嗑频觏椖?，如土耳其尼桑塔西威斯汀酒店,、土耳其ELA Excellence Antalya度假酒店、土耳其希爾頓逸林酒店等高端酒店,，2023年土耳其銷售規(guī)模預計增長800%。除了土耳其，柬埔寨,、塞爾維亞等國家都在近些年實現(xiàn)了從0到1,，從1到100的突破。
截至2023年,，HDL已經(jīng)在全球100多個國家和地區(qū)開展業(yè)務,，其中一帶一路沿線國家占比超過90%，這在十年前是不可想象的,。“一帶一路”戰(zhàn)略實施十年,，HDL感受到的不僅是業(yè)務范圍和業(yè)務規(guī)模的擴大，還有業(yè)務便利程度,、規(guī)范程度的提升,。
Lawrence介紹：“‘一帶一路’國家有自貿(mào)協(xié)定，這樣有關稅的優(yōu)惠,，這些以前是沒有的,。‘一帶一路’的貿(mào)易合作深化后，客戶進出口成本都有明顯降低,。”
《共建“一帶一路”：構建人類命運共同體的重大實踐》白皮書顯示,，十年來，中國與28個國家和地區(qū)簽署21個自貿(mào)協(xié)定,；中國與135個國家和地區(qū)簽訂了雙邊投資協(xié)定,；與112個國家和地區(qū)簽署了避免雙重征稅協(xié)定（含安排、協(xié)議）,，貿(mào)易投資自由化便利化水平不斷提升,。
一系列自貿(mào)協(xié)定的簽訂也讓中國企業(yè)與海外客戶的貿(mào)易障礙大大減少，規(guī)范化程度大幅提升,，一直負責HDL東南亞和港澳臺區(qū)域業(yè)務的Leo對此深有感觸：“和以前相比,，現(xiàn)在的報關規(guī)范了許多。”
競爭優(yōu)勢的蛻變
如果說十年前中國企業(yè)在海外競爭中主要靠的還是物美價廉,，那現(xiàn)在靠的更多是技術和服務,。這在HDL海外業(yè)務上有很明顯的體現(xiàn)。
在智能家居控制系統(tǒng)領域,，歐美品牌曾長期占據(jù)頭部位置,，HDL能夠在競爭中勝出，靠的不是價格低,，而是不斷的技術創(chuàng)新,、穩(wěn)定的品質(zhì)和完善的服務網(wǎng)絡。
迪拜國際機場是西亞地區(qū)最重要的航空樞紐,、曾連續(xù)8年是世界最繁忙的國際機場,，在投入運營超過50年后，2016年迎來智能化改造。迪拜國際機場對這次智能化改造非常重視,，對智能系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求十分嚴苛,。為此，機場開展全球招標,，在對比了全球最頂級品牌的產(chǎn)品性能后,，迪拜國際機場方選擇了來自中國的HDL。
多年來,，HDL高度重視技術研發(fā),，產(chǎn)品采用一線芯片品牌，支持全球主流智能家居控制系統(tǒng)傳輸協(xié)議,，在系統(tǒng)智能化,、穩(wěn)定性方面建立競爭優(yōu)勢。同時,，HDL產(chǎn)品通過如CE認證,、ROHS認證、FCC認證,、SAA認證等主要國家/地區(qū)的安全和環(huán)保認證,，是行業(yè)為數(shù)不多的同時擁有ISO9001、ISO14001,、ISO45001,、ISO10012、ISO17025五大體系質(zhì)量認證的品牌,。
在服務全球大型項目過程中,，除了供應標準化產(chǎn)品外，HDL也在通過柔性定制滿足不同地區(qū)客戶的個性化需求,。
以中東市場為例,，負責HDL服務和技術支持的Jay介紹：“以前產(chǎn)品邏輯模塊是沒有定時功能的，穆斯林國家每天 6次祈禱,，需要定時提醒功能,，所以技術團隊對邏輯模塊進行了更新迭代，增加了定時功能,。”HDL在滿足客戶產(chǎn)品定制需求的同時,，客戶產(chǎn)品定制又推動著HDL產(chǎn)品和技術更新迭代，形成良好互動效應,。
為更好地服務客戶,，HDL還在全球建立了完善的代理商體系、服務網(wǎng)絡,，支持產(chǎn)品在具體項目的順利落地,，并對客戶進行培訓,，解決客戶專業(yè)問題。“海外客戶的評價里很重要的一點是對HDL的服務很滿意,，和國際大品牌對比,，HDL能更快地響應需求。”Jay表示,。
縱觀HDL海外市場發(fā)展歷程，HDL不僅獲得了業(yè)務的發(fā)展和企業(yè)的進化蛻變,，也讓全球眾多代理商獲得了實實在在的收益,，并推動了全球智能家居行業(yè)的升級。
新十年,，新愿景
從菲律賓亞洲發(fā)展銀行總部,、迪拜國際機場，到德國寶馬汽車博物館,、捷克國家歌劇院,，再到比利時北約總部大樓、波黑聯(lián)合信貸銀行總部大樓,，截至2023年,，HDL的服務網(wǎng)絡已覆蓋全球106個國家和地區(qū)，已累計為全球超過50萬個商業(yè)空間和高端住宅實現(xiàn)了智能化,。
自2007年起進軍國際市場,，借助共建“一帶一路”的十年東風，HDL在海外揚帆遠航,，已成為全球覆蓋最廣的,、商業(yè)項目落地類型最豐富的國際化品牌。目前,，HDL的業(yè)務覆蓋全屋智能家居,、智能照明、智慧社區(qū),、智慧商建,、智慧酒店等領域，致力于為用戶提供綜合性的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品和一體化解決方案,。
過去兩年,，雖然受到疫情影響，但HDL海外市場業(yè)務規(guī)模仍連續(xù)保持了50%以上的高速增長,。這是一帶一路貿(mào)易成績的一個小注腳,。數(shù)據(jù)顯示，2022年,，中國與“一帶一路”共建國家進出口總額近2.9萬億美元,，占同期中國外貿(mào)總值的45.4%,，較2013年提高了6.2個百分點；中國民營企業(yè)對共建國家進出口總額超過1.5萬億美元,，占同期中國與共建國家進出口總額的53.7%,。
《共建“一帶一路”：構建人類命運共同體的重大實踐》白皮書指出：“作為長周期、跨國界,、系統(tǒng)性的世界工程,、世紀工程，共建‘一帶一路’的第一個10年只是序章,。從新的歷史起點再出發(fā),，共建‘一帶一路’”將會更具創(chuàng)新與活力，更加開放和包容,，為中國和世界打開新的機遇之窗,。”
“對企業(yè)來說，‘一帶一路’既是一條希望之路,，也是一條創(chuàng)新之路,。”最近，河東科技HDL董事長梁國芹剛剛結束對塞爾維亞,、土耳其等南歐市場的拜訪考察,，他感慨，“歐洲市場蘊含著巨大機遇與挑戰(zhàn),，HDL期待在未來更多的市場機遇中發(fā)揮作用,，推動全球智能家居市場的蓬勃發(fā)展。”
HDL堅信,，隨著共建“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)推進,，中國企業(yè)也將收獲更大的舞臺和更多的機遇，攜手全球合作伙伴繪就合作共贏高質(zhì)量發(fā)展的新藍圖,。
通訊員/火苗
編輯/劉秀
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2023-10-16 12:54:00
