科技前沿  作為2022年G20峰會接待酒店，印尼巴厘島卓美亞度假酒店是印尼最高端酒店之一,，智能化的設(shè)計和服務(wù)讓入住過的客人印象深刻,。酒店的智能系統(tǒng)供應(yīng)商是廣州的一家智能家居企業(yè)——河?xùn)|科技HDL。

十年前,，讓全球高端客戶選擇HDL還不是一件容易的事,。十年后，在諸如巴厘島卓美亞酒店,、迪拜國際機場,、比利時北約總部大樓等眾多全球地標建筑中都有HDL智能系統(tǒng)的植入，HDL也成為全球智能家居控制領(lǐng)域的一線品牌,。這離不開共建“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和廣泛的深入實施,。

今年是共建“一帶一路”十周年。十年來,，借助共建“一帶一路”的東風(fēng),，HDL在海外市場取得高速發(fā)展，也不斷實現(xiàn)企業(yè)自身的升級進化,，為新時代中國制造業(yè)開拓全球市場提供了一個樣本,。

從探路到成熟

由于企業(yè)一貫以來的低調(diào),，HDL并不是一個大眾耳熟能詳?shù)钠放啤DL全稱廣州河?xùn)|科技有限公司,，企業(yè)成立于1985年,，主營智能家居、智慧照明,、智慧酒店和智慧商建等,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅、酒店,、機場,、公共建筑、大型社區(qū)等領(lǐng)域,。

事實上,，HDL是中國第一家出海的智能家居企業(yè)，早在 2007年HDL就已經(jīng)走出國門,，第一站是阿聯(lián)酋迪拜,，隨后陸續(xù)拓展至俄羅斯、意大利,、南非,、新加坡等國家小規(guī)模開展，積累了不錯的口碑,，但在2013年之前，海外業(yè)務(wù)整體規(guī)模占比不高,。

2013年,，在一帶一路倡議提出后，HDL明顯感覺海外機會的增加,。 “出差的頻率越來越高,。” HDL國際負責(zé)人Lawrence介紹，“以前中國公司投資,、承建的海外項目很少,，最近這些年中國企業(yè)在海外投資建設(shè)的項目快速增加，公司獲得的海外訂單也越來越多,。”

希臘雅典是HDL較早開拓的市場,，2013年后，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速增長,，如雅典衛(wèi)城博物館及眾多大別墅項目都采用了HDL智能照明系統(tǒng),。截至2023年，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模較十年前增長了5倍多,。

在中亞的土耳其,，HDL是最近幾年才開始有項目落地,。2017年，土耳其客戶從海外展會上了解到HDL的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品后,，主動代理HDL產(chǎn)品,，并拿下當(dāng)?shù)乇姸嗑频觏椖浚缤炼淠嵘Ｋ魍雇【频?、土耳其ELA Excellence Antalya度假酒店,、土耳其希爾頓逸林酒店等高端酒店，2023年土耳其銷售規(guī)模預(yù)計增長800%,。除了土耳其,，柬埔寨、塞爾維亞等國家都在近些年實現(xiàn)了從0到1,，從1到100的突破,。

截至2023年，HDL已經(jīng)在全球100多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),，其中一帶一路沿線國家占比超過90%,，這在十年前是不可想象的。“一帶一路”戰(zhàn)略實施十年,，HDL感受到的不僅是業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大,，還有業(yè)務(wù)便利程度、規(guī)范程度的提升,。

Lawrence介紹：“‘一帶一路’國家有自貿(mào)協(xié)定,，這樣有關(guān)稅的優(yōu)惠，這些以前是沒有的,。‘一帶一路’的貿(mào)易合作深化后,，客戶進出口成本都有明顯降低。”

《共建“一帶一路”：構(gòu)建人類命運共同體的重大實踐》白皮書顯示,，十年來,，中國與28個國家和地區(qū)簽署21個自貿(mào)協(xié)定；中國與135個國家和地區(qū)簽訂了雙邊投資協(xié)定,；與112個國家和地區(qū)簽署了避免雙重征稅協(xié)定（含安排,、協(xié)議），貿(mào)易投資自由化便利化水平不斷提升,。

一系列自貿(mào)協(xié)定的簽訂也讓中國企業(yè)與海外客戶的貿(mào)易障礙大大減少,，規(guī)范化程度大幅提升，一直負責(zé)HDL東南亞和港澳臺區(qū)域業(yè)務(wù)的Leo對此深有感觸：“和以前相比,，現(xiàn)在的報關(guān)規(guī)范了許多,。”

競爭優(yōu)勢的蛻變

如果說十年前中國企業(yè)在海外競爭中主要靠的還是物美價廉，那現(xiàn)在靠的更多是技術(shù)和服務(wù)。這在HDL海外業(yè)務(wù)上有很明顯的體現(xiàn),。

在智能家居控制系統(tǒng)領(lǐng)域,，歐美品牌曾長期占據(jù)頭部位置，HDL能夠在競爭中勝出,，靠的不是價格低,，而是不斷的技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)定的品質(zhì)和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

迪拜國際機場是西亞地區(qū)最重要的航空樞紐,、曾連續(xù)8年是世界最繁忙的國際機場，在投入運營超過50年后,，2016年迎來智能化改造,。迪拜國際機場對這次智能化改造非常重視，對智能系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求十分嚴苛,。為此,，機場開展全球招標，在對比了全球最頂級品牌的產(chǎn)品性能后,，迪拜國際機場方選擇了來自中國的HDL,。

多年來，HDL高度重視技術(shù)研發(fā),，產(chǎn)品采用一線芯片品牌,，支持全球主流智能家居控制系統(tǒng)傳輸協(xié)議，在系統(tǒng)智能化,、穩(wěn)定性方面建立競爭優(yōu)勢,。同時，HDL產(chǎn)品通過如CE認證,、ROHS認證,、FCC認證、SAA認證等主要國家/地區(qū)的安全和環(huán)保認證,，是行業(yè)為數(shù)不多的同時擁有ISO9001、ISO14001,、ISO45001,、ISO10012、ISO17025五大體系質(zhì)量認證的品牌,。

在服務(wù)全球大型項目過程中,，除了供應(yīng)標準化產(chǎn)品外，HDL也在通過柔性定制滿足不同地區(qū)客戶的個性化需求,。

以中東市場為例,，負責(zé)HDL服務(wù)和技術(shù)支持的Jay介紹：“以前產(chǎn)品邏輯模塊是沒有定時功能的，穆斯林國家每天 6次祈禱,，需要定時提醒功能,，所以技術(shù)團隊對邏輯模塊進行了更新迭代,，增加了定時功能。”HDL在滿足客戶產(chǎn)品定制需求的同時,，客戶產(chǎn)品定制又推動著HDL產(chǎn)品和技術(shù)更新迭代,，形成良好互動效應(yīng)。

為更好地服務(wù)客戶,，HDL還在全球建立了完善的代理商體系,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支持產(chǎn)品在具體項目的順利落地,，并對客戶進行培訓(xùn),，解決客戶專業(yè)問題。“海外客戶的評價里很重要的一點是對HDL的服務(wù)很滿意,，和國際大品牌對比,，HDL能更快地響應(yīng)需求。”Jay表示,。

縱觀HDL海外市場發(fā)展歷程,，HDL不僅獲得了業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的進化蛻變，也讓全球眾多代理商獲得了實實在在的收益,，并推動了全球智能家居行業(yè)的升級,。

新十年，新愿景

從菲律賓亞洲發(fā)展銀行總部,、迪拜國際機場,，到德國寶馬汽車博物館、捷克國家歌劇院,，再到比利時北約總部大樓、波黑聯(lián)合信貸銀行總部大樓,，截至2023年，HDL的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球106個國家和地區(qū),，已累計為全球超過50萬個商業(yè)空間和高端住宅實現(xiàn)了智能化。

自2007年起進軍國際市場,，借助共建“一帶一路”的十年東風(fēng),，HDL在海外揚帆遠航,，已成為全球覆蓋最廣的、商業(yè)項目落地類型最豐富的國際化品牌。目前,，HDL的業(yè)務(wù)覆蓋全屋智能家居,、智能照明、智慧社區(qū),、智慧商建,、智慧酒店等領(lǐng)域,，致力于為用戶提供綜合性的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品和一體化解決方案,。

過去兩年,，雖然受到疫情影響，但HDL海外市場業(yè)務(wù)規(guī)模仍連續(xù)保持了50%以上的高速增長,。這是一帶一路貿(mào)易成績的一個小注腳,。數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，中國與“一帶一路”共建國家進出口總額近2.9萬億美元,，占同期中國外貿(mào)總值的45.4%，較2013年提高了6.2個百分點,；中國民營企業(yè)對共建國家進出口總額超過1.5萬億美元,，占同期中國與共建國家進出口總額的53.7%。

《共建“一帶一路”：構(gòu)建人類命運共同體的重大實踐》白皮書指出：“作為長周期,、跨國界,、系統(tǒng)性的世界工程、世紀工程,，共建‘一帶一路’的第一個10年只是序章。從新的歷史起點再出發(fā),，共建‘一帶一路’”將會更具創(chuàng)新與活力,，更加開放和包容，為中國和世界打開新的機遇之窗。”

“對企業(yè)來說,，‘一帶一路’既是一條希望之路,，也是一條創(chuàng)新之路。”最近,，河?xùn)|科技HDL董事長梁國芹剛剛結(jié)束對塞爾維亞,、土耳其等南歐市場的拜訪考察，他感慨,，“歐洲市場蘊含著巨大機遇與挑戰(zhàn),，HDL期待在未來更多的市場機遇中發(fā)揮作用，推動全球智能家居市場的蓬勃發(fā)展,。”

HDL堅信,，隨著共建“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，中國企業(yè)也將收獲更大的舞臺和更多的機遇,，攜手全球合作伙伴繪就合作共贏高質(zhì)量發(fā)展的新藍圖,。

通訊員/火苗

編輯/劉秀