月流水從2萬到破1000萬,，只花了4個(gè)月時(shí)間。

Ry瑞一文化成立于2021年底,，是一家視頻宮格直播公會(huì),。在今年4月了解到快手的視頻宮格直播扶持政策后，Ry瑞一文化正式入駐了快手,。

如今,，Ry瑞一文化的月流水在千萬以上，并在公會(huì)運(yùn)營,、主播招募及孵化等方面擁有完整的方法論,。

Ry瑞一文化能在all in到快手后短時(shí)間內(nèi)做到高速增長，得益于三點(diǎn)：

一是平臺(tái)對(duì)視頻宮格賽道的政策利好與精細(xì)化運(yùn)營扶持,；

二是精力上的全力投入與直播內(nèi)容上強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，定期制定新的內(nèi)容方案；

三是高效的主播孵化機(jī)制,。

那么,，Ry瑞一文化是如何形成這些運(yùn)營亮點(diǎn)的？在具體的實(shí)踐過程中,，又有哪些可供借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),？近日，新播場對(duì)話了Ry瑞一文化的公會(huì)長K崽,，與他聊了聊公會(huì)的成立過程,、公會(huì)的運(yùn)營方式及核心亮點(diǎn)。

正文——

入駐4個(gè)月,，流水從2萬到破1000萬

2021年12月成立的Ry瑞一文化,，在2022年組建獨(dú)立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，入駐快手后,，借助自身經(jīng)驗(yàn)和資源積累,，在平臺(tái)賽道優(yōu)勢、生態(tài)利好以及運(yùn)營服務(wù)加持下，實(shí)現(xiàn)了營收的高效增長,。

Q1 Ry瑞一文化什么時(shí)候成立的,？是一家什么樣的公會(huì)？

K崽：Ry瑞一文化是2021年12月成立的,。我們是一家做視頻宮格直播公會(huì),，以男廳為主，目前主營快手,，月流水在千萬以上,，正常開播主播有1000多人。

在成立公會(huì)之前,，我一直在做主播,，后面做過視頻宮格直播間的主持人，個(gè)人月流水達(dá)到了百萬級(jí),。剛做公會(huì)的時(shí)候,，我?guī)е耙曨l宮格廳認(rèn)識(shí)的主播朋友一起做，所以就讓公會(huì)在男廳這條路上持續(xù)經(jīng)營,。

從內(nèi)容上來講,，我們的直播屬于陪伴養(yǎng)成類型；從模式上來講,，我們目前以線上廳為主,，但針對(duì)一些比較優(yōu)質(zhì)、頭部的廳會(huì)搭建線下的直播間,。

Q2 Ry瑞一文化是什么時(shí)候開始做快手的,？為什么選擇了快手？

“入駐快手后,，我們就決心把快手作為我們公會(huì)經(jīng)營的主要陣地,。”

K崽：主要有三點(diǎn)考慮：第一，目前快手的視頻宮格賽道尚處于藍(lán)海階段,，可做的空間很大,，加之宮格業(yè)務(wù)本身營收效率高，有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

第二,，平臺(tái)運(yùn)營的專業(yè)性很強(qiáng),，能從經(jīng)營的視角給到我們建議；

我們剛來快手的時(shí)候還是挺懵的,，對(duì)內(nèi)容,、用戶這些東西也沒太懂，用戶的喜好我們也摸不清楚,。快手的運(yùn)營當(dāng)時(shí)就陪著我們一點(diǎn)一點(diǎn)去摸索，告訴我們用戶喜歡什么,，要怎么樣去調(diào)整直播內(nèi)容更適合平臺(tái)調(diào)性,。還包括指導(dǎo)我們?nèi)绾稳ネ斗帕髁浚绾我?guī)避違規(guī)內(nèi)容等,。同時(shí),，平臺(tái)還通過扶持政策，將優(yōu)質(zhì)用戶引入我們直播間,，幫我們做流量變現(xiàn),。

第三，從關(guān)鍵功能的實(shí)現(xiàn),，再到問題的及時(shí)反饋處理,，我們看到了平臺(tái)發(fā)展視頻宮格賽道的決心。

精細(xì)化的運(yùn)營指導(dǎo)和政策扶持,，極大地幫我們樹立了信心,，同時(shí)也堅(jiān)定了我們要在快手發(fā)展的決心，讓我們充分感受到了平臺(tái)的誠意,。

圖：Ry瑞一公會(huì)長 K崽

Q3 入駐以后從冷啟到增長能成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么,？

K崽：有兩點(diǎn)比較重要的發(fā)現(xiàn)，我們進(jìn)來快手的時(shí)候就做了研究,，發(fā)現(xiàn)帥哥內(nèi)容在平臺(tái)上相對(duì)較少,，平臺(tái)上的才藝內(nèi)容很多，但是顏值男主播內(nèi)容比較缺少,。但這一塊剛好是我們公會(huì)的優(yōu)勢,，所以就決定要抓住這個(gè)切入點(diǎn)，在快手做男廳,。

另一方面,，我們開廳以后發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入快手直播間的用戶群體非常豐富,，不僅有很多四五十歲的中年用戶,，還會(huì)很有年輕用戶，同時(shí)他們的消費(fèi)能力也比較強(qiáng),。我們會(huì)去研究,，這些用戶想要的是什么?？焓值挠脩魰?huì)更偏好直播間的互動(dòng),，主播不能只表演才藝，需要多和用戶互動(dòng)聊天,。

基于這兩點(diǎn),，我們確定了新方向,，那就是打造視頻宮格的特色廳。

宮格特色廳的打造及亮點(diǎn)

Ry瑞一文化本身是一家以男廳為主的公會(huì),，在此特色基礎(chǔ)上,，公會(huì)從用戶角度出發(fā)，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行嘗試創(chuàng)新,，最終形成了獨(dú)家特色的職業(yè)廳風(fēng)格,，如今更是有獨(dú)立的策劃部門定期執(zhí)行新的內(nèi)容打造方案。

Q1 特色廳是怎么打造出來的,？

K崽：我們覺得用戶可能已經(jīng)看膩了比較大眾化的直播內(nèi)容,，所以就進(jìn)行了一些差異化的打造。

當(dāng)時(shí),，我們抱著試一試的態(tài)度,，從主播的形象、服裝入手,，比如顏值統(tǒng)一,，按照顏值高低將同一分類下的主播放在一個(gè)廳；同時(shí)也嘗試將一些人設(shè)或者職業(yè)類似的主播放到一起,，來放大某個(gè)屬性,。這個(gè)過程中，我們就做過同樣服裝的宮格廳,，比如說都是女仆或者男仆,，包括一些職業(yè)服裝。

嘗試下來后就發(fā)現(xiàn),，某些職業(yè)的人設(shè)在經(jīng)過我們做服裝統(tǒng)一后,，能有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。后面就誕生了像Ry阿柱這樣有特色的宮格廳,。

目前,，我們有獨(dú)立的策劃部門，他們每個(gè)月策劃一個(gè)方案,，來打造下一個(gè)新的特色廳,。策劃部門的方案一般會(huì)給我看過之后，拿到運(yùn)營部門那里,，依據(jù)運(yùn)營們的想法和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)去做融合,，然后去落地執(zhí)行。

Q2 特色廳打造的過程中遇到過哪些問題,？怎么解決的,？

K崽：打造特色廳遇到的問題其實(shí)跟正常廳是一樣的，就是主播跟運(yùn)營的配合,，一個(gè)廳里主持人與嘉賓之間的配合,。

以海煜為例,，他剛開始做的時(shí)候是比較坎坷，人員配置不齊,，海煜可能也沒有太大的號(hào)召力,，廳里的很多人也不服他做主持。然后,，我們讓海煜發(fā)揮他自己穩(wěn)重的特征，讓他老老實(shí)實(shí)地做一個(gè)特別穩(wěn)重的廳主,，去吸引穩(wěn)重型的粉絲群體,。同時(shí)，我們也圍繞海煜的人設(shè),，針對(duì)這個(gè)宮格廳一步一步地進(jìn)行整體改造,。

我們的廳在細(xì)節(jié)上會(huì)扣得特別細(xì)、做得比較足,。內(nèi)容還會(huì)一直保持新鮮感,，不會(huì)讓用戶時(shí)間看久了會(huì)感到疲勞。

Q3 公司的架構(gòu)和分工是怎么樣的,？

K崽：這張圖可以看到我們公司的架構(gòu)情況,。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)全天候地盯主播，包括全程跟播,、在下播后幫助主播去摳細(xì)節(jié),，解決直播間內(nèi)外的問題。同時(shí),，也要求運(yùn)營每天去搜集和積累大量素材,，比如韓團(tuán)、舞蹈,、服裝等等,，會(huì)把一些優(yōu)秀的可以借鑒的內(nèi)容整理出來，供大家去學(xué)習(xí),。

策劃部門主要負(fù)責(zé)特色廳的內(nèi)容策劃,，做好內(nèi)容創(chuàng)新。此外,，我們還有專門的流量投放部門,，助力主播篩選與培養(yǎng)。短視頻部門有專業(yè)的編導(dǎo)和攝像,，通過短視頻完善主播人設(shè)的打造,。

主播的招募、孵化及培養(yǎng)

在運(yùn)營幾乎全天候的陪伴和內(nèi)容策劃能力加持下,，Ry瑞一文化強(qiáng)調(diào)的是主播的合群和配合,。同時(shí),，公會(huì)也擁有完整的主播孵化方案，分為考核期,、打造期和發(fā)力期,。

Q1 主播招募的渠道有哪些？招募主播的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

K崽：我們主播主要是裂變而來的,，通過主播介紹朋友進(jìn)來，然后我們?nèi)ズ灱s,、孵化,。招募的話也有，但是我們覺得素人主播孵化還是有一定難度的,，主要在信任度上不足,。

我們招募主播的標(biāo)準(zhǔn)主要有三條：第一是人品好，思想觀點(diǎn)要端正,；第二是一定要勤奮,，對(duì)成功要有渴望；第三是我們更傾向有直播經(jīng)驗(yàn)的,。

Q2 主播孵化的流程是怎么樣的,？

K崽：主播孵化大致會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是考核期。

我們首先會(huì)看主播在我們團(tuán)隊(duì)里能否適應(yīng),，他和成員之間的關(guān)系如何,，他跟團(tuán)隊(duì)成員之間的配合度怎么樣。然后,，就是看這個(gè)主播是不是有基礎(chǔ)的直播能力,，沒有問題的話我們就會(huì)進(jìn)行孵化。

第二個(gè)階段就是打造期,，也就是直播間的布置和人設(shè)打造,。

首先，我們會(huì)注重直播的畫面感,，幫主播在燈光,、直播間背景、整體鏡頭,，還有聲卡等方面都做好調(diào)試,，保證畫面和聲音效果的質(zhì)量；接著,，就會(huì)圍繞主播去定人設(shè),，除了他在直播間的表現(xiàn)，包括直播間外他在粉絲群的聊天人設(shè),，我們都會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)地扣細(xì)節(jié)做好策劃,。

這個(gè)階段也會(huì)對(duì)主播的妝容,、穿搭以及才藝提出要求，比如有時(shí)候會(huì)要求大家穿同樣顏色的衣服,，或者是去學(xué)一些集體的舞蹈和歌曲,。包括觀眾上來的時(shí)候，也會(huì)要求主播們給觀眾表演歡迎或者是有氛圍感的手勢舞,。目的是讓整個(gè)直播間形成比較好的氛圍,，讓用戶在直播間體驗(yàn)到最好的服務(wù)。

第三個(gè)階段就是發(fā)力期,。

我們家除了對(duì)場景和內(nèi)容要求比較高以外,，在整個(gè)運(yùn)營過程中，我們還會(huì)十分注重投放,。

我們成立了專門的投放部門，每個(gè)賬號(hào)每天都有基礎(chǔ)的投放預(yù)算,，表現(xiàn)好的一些廳我們在投放上的花費(fèi)就會(huì)更高,。這樣做的目的是通過投放，能夠在短期內(nèi)去考核主播有沒有把流量留下來的能力,，以及是否有轉(zhuǎn)化的能力,。

一般來講，如果一個(gè)廳一個(gè)月內(nèi)能有起色的話,，那我們就認(rèn)為這個(gè)廳值得繼續(xù)投入,，但如果一個(gè)月還是表現(xiàn)不佳的話，我們可能就會(huì)把運(yùn)營的主力調(diào)到其他廳,。

Q3 對(duì)宮格廳的主持人和嘉賓的要求是什么,？

K崽：我們對(duì)主持人和嘉賓有三個(gè)要求：第一是人品要過關(guān)，第二是顏值要達(dá)標(biāo),，第三個(gè)就是語言表達(dá)能力要在線,。

才藝方面，我們可能對(duì)主持人的才藝要求會(huì)比較低,，更多的考量是去看他在直播間受不受歡迎,，能不能在直播間把氛圍帶起來。但是,，我們對(duì)嘉賓一定是要求有才藝的,，無論是自己現(xiàn)學(xué)還是公會(huì)請專業(yè)老師進(jìn)行教學(xué)，最終要求是一定要有能夠拿得出手,、能夠上臺(tái)表演的才藝,。

Q4 除了才藝之外，對(duì)主播還有哪些要求,？

K崽：我們會(huì)要求主播下播之后進(jìn)行復(fù)盤,，還會(huì)要求主播維護(hù)好自己的粉絲,。

主播每天開播之后都要開會(huì)，運(yùn)營會(huì)挑出他們的細(xì)節(jié),，比如這場直播狀態(tài)有哪些不好的地方,、關(guān)注度這么低的原因是什么造成的。然后,，主播需要對(duì)開會(huì)的內(nèi)容,，或者提出的問題當(dāng)場做一個(gè)梳理和總結(jié)。

主播還需要在下播后維護(hù)好粉絲,，保持跟用戶之間的聊天和互動(dòng),。這些方面，運(yùn)營也會(huì)去檢查,，除了檢查跟粉絲的聊天情況之外,，還會(huì)檢查直播間的回關(guān)這些細(xì)節(jié)。

未來規(guī)劃和目標(biāo)是什么,？

Ry瑞一文化依舊看好在快手上的增長機(jī)遇,。在平臺(tái)生態(tài)機(jī)遇和政策扶持的加持下，公會(huì)要繼續(xù)做大營收,。

Q1：今年有哪些新的規(guī)劃和目標(biāo),？

K崽：首先是營收，我們今年想趁著快手政策和賽道紅利,，目標(biāo)是能達(dá)到3000萬的流水,，爭取沖5000萬。

其次是規(guī)模,，我們想在年底做到70-100個(gè)廳,。

最后就是運(yùn)營模式，我們現(xiàn)在線上廳和線下廳的比例大概是9:1,，我們現(xiàn)在想從線上轉(zhuǎn)更多的廳到線下,，后面陸續(xù)全部轉(zhuǎn)到線下，讓我們的服務(wù)能力,、運(yùn)營能力能有更好的提升,，加強(qiáng)對(duì)主播的管理。

Q2：在內(nèi)容和玩法上會(huì)有哪些新的嘗試嗎,？

K崽：目前的話我們的特色廳都是一些職業(yè)廳為主,，關(guān)于特色廳的內(nèi)容，我們今年已經(jīng)有新的規(guī)劃,，預(yù)計(jì)會(huì)在年底的時(shí)候打造出一個(gè)新的人設(shè)和內(nèi)容的宮格廳,，但具體內(nèi)容暫時(shí)沒有辦法透露。

其次是直播間的內(nèi)容場景上，我們也在做進(jìn)一步的更新,，也在思考能不能從場景上打造出一些特色廳,。

總的來看，Ry瑞一文化的成功得益于三點(diǎn)：

一是平臺(tái)對(duì)視頻宮格賽道的政策利好與精細(xì)化運(yùn)營扶持,；

二是精力上的全力投入與直播內(nèi)容上強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，定期制定新的內(nèi)容方案；

三是高效的主播孵化機(jī)制,。

入局即堅(jiān)定投入的Ry瑞一文化今年是否能跨越5千萬,？讓我們拭目以待。

編輯/劉秀