月流水從2萬到破1000萬,，只花了4個月時間,。
Ry瑞一文化成立于2021年底，是一家視頻宮格直播公會,。在今年4月了解到快手的視頻宮格直播扶持政策后,，Ry瑞一文化正式入駐了快手。
如今,，Ry瑞一文化的月流水在千萬以上,，并在公會運營、主播招募及孵化等方面擁有完整的方法論,。
Ry瑞一文化能在all in到快手后短時間內(nèi)做到高速增長,，得益于三點：
一是平臺對視頻宮格賽道的政策利好與精細化運營扶持；
二是精力上的全力投入與直播內(nèi)容上強調(diào)創(chuàng)新,，定期制定新的內(nèi)容方案,；
三是高效的主播孵化機制。
那么,，Ry瑞一文化是如何形成這些運營亮點的,？在具體的實踐過程中，又有哪些可供借鑒和學習的經(jīng)驗,？近日,，新播場對話了Ry瑞一文化的公會長K崽，與他聊了聊公會的成立過程,、公會的運營方式及核心亮點,。
正文——
入駐4個月,，流水從2萬到破1000萬
2021年12月成立的Ry瑞一文化,，在2022年組建獨立運營團隊，入駐快手后,，借助自身經(jīng)驗和資源積累,，在平臺賽道優(yōu)勢、生態(tài)利好以及運營服務(wù)加持下,，實現(xiàn)了營收的高效增長,。
Q1 Ry瑞一文化什么時候成立的？是一家什么樣的公會,？
K崽：Ry瑞一文化是2021年12月成立的,。我們是一家做視頻宮格直播公會，以男廳為主,，目前主營快手,，月流水在千萬以上，正常開播主播有1000多人,。
在成立公會之前,，我一直在做主播,，后面做過視頻宮格直播間的主持人，個人月流水達到了百萬級,。剛做公會的時候,，我?guī)е耙曨l宮格廳認識的主播朋友一起做，所以就讓公會在男廳這條路上持續(xù)經(jīng)營,。
從內(nèi)容上來講,，我們的直播屬于陪伴養(yǎng)成類型；從模式上來講,，我們目前以線上廳為主,，但針對一些比較優(yōu)質(zhì)、頭部的廳會搭建線下的直播間,。
Q2 Ry瑞一文化是什么時候開始做快手的,？為什么選擇了快手？
“入駐快手后,，我們就決心把快手作為我們公會經(jīng)營的主要陣地,。”
K崽：主要有三點考慮：第一，目前快手的視頻宮格賽道尚處于藍海階段,，可做的空間很大,，加之宮格業(yè)務(wù)本身營收效率高，有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
第二,，平臺運營的專業(yè)性很強,，能從經(jīng)營的視角給到我們建議；
我們剛來快手的時候還是挺懵的,，對內(nèi)容,、用戶這些東西也沒太懂，用戶的喜好我們也摸不清楚,?？焓值倪\營當時就陪著我們一點一點去摸索，告訴我們用戶喜歡什么,，要怎么樣去調(diào)整直播內(nèi)容更適合平臺調(diào)性,。還包括指導(dǎo)我們?nèi)绾稳ネ斗帕髁浚绾我?guī)避違規(guī)內(nèi)容等,。同時,，平臺還通過扶持政策，將優(yōu)質(zhì)用戶引入我們直播間,，幫我們做流量變現(xiàn),。
第三，從關(guān)鍵功能的實現(xiàn),，再到問題的及時反饋處理,，我們看到了平臺發(fā)展視頻宮格賽道的決心,。
精細化的運營指導(dǎo)和政策扶持，極大地幫我們樹立了信心,，同時也堅定了我們要在快手發(fā)展的決心,，讓我們充分感受到了平臺的誠意。
圖：Ry瑞一公會長 K崽
Q3 入駐以后從冷啟到增長能成功的關(guān)鍵點是什么,？
K崽：有兩點比較重要的發(fā)現(xiàn),，我們進來快手的時候就做了研究，發(fā)現(xiàn)帥哥內(nèi)容在平臺上相對較少,，平臺上的才藝內(nèi)容很多,，但是顏值男主播內(nèi)容比較缺少。但這一塊剛好是我們公會的優(yōu)勢,，所以就決定要抓住這個切入點,，在快手做男廳。
另一方面,，我們開廳以后發(fā)現(xiàn),，進入快手直播間的用戶群體非常豐富，不僅有很多四五十歲的中年用戶,，還會很有年輕用戶,，同時他們的消費能力也比較強。我們會去研究,，這些用戶想要的是什么,。快手的用戶會更偏好直播間的互動,，主播不能只表演才藝,，需要多和用戶互動聊天。
基于這兩點,，我們確定了新方向,，那就是打造視頻宮格的特色廳,。
宮格特色廳的打造及亮點
Ry瑞一文化本身是一家以男廳為主的公會,，在此特色基礎(chǔ)上，公會從用戶角度出發(fā),，對內(nèi)容進行嘗試創(chuàng)新,，最終形成了獨家特色的職業(yè)廳風格，如今更是有獨立的策劃部門定期執(zhí)行新的內(nèi)容打造方案,。
Q1 特色廳是怎么打造出來的,？
K崽：我們覺得用戶可能已經(jīng)看膩了比較大眾化的直播內(nèi)容，所以就進行了一些差異化的打造,。
當時,，我們抱著試一試的態(tài)度,，從主播的形象、服裝入手,，比如顏值統(tǒng)一,，按照顏值高低將同一分類下的主播放在一個廳；同時也嘗試將一些人設(shè)或者職業(yè)類似的主播放到一起,，來放大某個屬性,。這個過程中，我們就做過同樣服裝的宮格廳,，比如說都是女仆或者男仆,，包括一些職業(yè)服裝。
嘗試下來后就發(fā)現(xiàn),，某些職業(yè)的人設(shè)在經(jīng)過我們做服裝統(tǒng)一后,，能有不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。后面就誕生了像Ry阿柱這樣有特色的宮格廳,。
目前,，我們有獨立的策劃部門，他們每個月策劃一個方案,，來打造下一個新的特色廳,。策劃部門的方案一般會給我看過之后，拿到運營部門那里,，依據(jù)運營們的想法和實際經(jīng)驗去做融合,，然后去落地執(zhí)行。
Q2 特色廳打造的過程中遇到過哪些問題,？怎么解決的,？
K崽：打造特色廳遇到的問題其實跟正常廳是一樣的，就是主播跟運營的配合,，一個廳里主持人與嘉賓之間的配合,。
以海煜為例，他剛開始做的時候是比較坎坷,，人員配置不齊,，海煜可能也沒有太大的號召力，廳里的很多人也不服他做主持,。然后,，我們讓海煜發(fā)揮他自己穩(wěn)重的特征，讓他老老實實地做一個特別穩(wěn)重的廳主,，去吸引穩(wěn)重型的粉絲群體,。同時，我們也圍繞海煜的人設(shè)，針對這個宮格廳一步一步地進行整體改造,。
我們的廳在細節(jié)上會扣得特別細,、做得比較足。內(nèi)容還會一直保持新鮮感,，不會讓用戶時間看久了會感到疲勞,。
Q3 公司的架構(gòu)和分工是怎么樣的？
K崽：這張圖可以看到我們公司的架構(gòu)情況,。運營團隊會全天候地盯主播,，包括全程跟播、在下播后幫助主播去摳細節(jié),，解決直播間內(nèi)外的問題,。同時，也要求運營每天去搜集和積累大量素材,，比如韓團,、舞蹈、服裝等等,，會把一些優(yōu)秀的可以借鑒的內(nèi)容整理出來,，供大家去學習。
策劃部門主要負責特色廳的內(nèi)容策劃,，做好內(nèi)容創(chuàng)新,。此外，我們還有專門的流量投放部門,，助力主播篩選與培養(yǎng),。短視頻部門有專業(yè)的編導(dǎo)和攝像，通過短視頻完善主播人設(shè)的打造,。
主播的招募,、孵化及培養(yǎng)
在運營幾乎全天候的陪伴和內(nèi)容策劃能力加持下，Ry瑞一文化強調(diào)的是主播的合群和配合,。同時,，公會也擁有完整的主播孵化方案，分為考核期,、打造期和發(fā)力期,。
Q1 主播招募的渠道有哪些？招募主播的標準是什么,？
K崽：我們主播主要是裂變而來的,，通過主播介紹朋友進來,，然后我們?nèi)ズ灱s,、孵化。招募的話也有,，但是我們覺得素人主播孵化還是有一定難度的,，主要在信任度上不足,。
我們招募主播的標準主要有三條：第一是人品好，思想觀點要端正,；第二是一定要勤奮,，對成功要有渴望；第三是我們更傾向有直播經(jīng)驗的,。
Q2 主播孵化的流程是怎么樣的,？
K崽：主播孵化大致會經(jīng)歷三個階段：
第一個階段是考核期。
我們首先會看主播在我們團隊里能否適應(yīng),，他和成員之間的關(guān)系如何,，他跟團隊成員之間的配合度怎么樣。然后,，就是看這個主播是不是有基礎(chǔ)的直播能力,，沒有問題的話我們就會進行孵化。
第二個階段就是打造期,，也就是直播間的布置和人設(shè)打造,。
首先，我們會注重直播的畫面感,，幫主播在燈光,、直播間背景、整體鏡頭,，還有聲卡等方面都做好調(diào)試,，保證畫面和聲音效果的質(zhì)量；接著,，就會圍繞主播去定人設(shè),，除了他在直播間的表現(xiàn)，包括直播間外他在粉絲群的聊天人設(shè),，我們都會一點一點地扣細節(jié)做好策劃,。
這個階段也會對主播的妝容、穿搭以及才藝提出要求,，比如有時候會要求大家穿同樣顏色的衣服,，或者是去學一些集體的舞蹈和歌曲。包括觀眾上來的時候,，也會要求主播們給觀眾表演歡迎或者是有氛圍感的手勢舞,。目的是讓整個直播間形成比較好的氛圍，讓用戶在直播間體驗到最好的服務(wù),。
第三個階段就是發(fā)力期,。
我們家除了對場景和內(nèi)容要求比較高以外，在整個運營過程中，我們還會十分注重投放,。
我們成立了專門的投放部門,，每個賬號每天都有基礎(chǔ)的投放預(yù)算，表現(xiàn)好的一些廳我們在投放上的花費就會更高,。這樣做的目的是通過投放,，能夠在短期內(nèi)去考核主播有沒有把流量留下來的能力，以及是否有轉(zhuǎn)化的能力,。
一般來講,，如果一個廳一個月內(nèi)能有起色的話，那我們就認為這個廳值得繼續(xù)投入,，但如果一個月還是表現(xiàn)不佳的話,，我們可能就會把運營的主力調(diào)到其他廳。
Q3 對宮格廳的主持人和嘉賓的要求是什么,？
K崽：我們對主持人和嘉賓有三個要求：第一是人品要過關(guān),，第二是顏值要達標，第三個就是語言表達能力要在線,。
才藝方面,，我們可能對主持人的才藝要求會比較低，更多的考量是去看他在直播間受不受歡迎,，能不能在直播間把氛圍帶起來,。但是，我們對嘉賓一定是要求有才藝的,，無論是自己現(xiàn)學還是公會請專業(yè)老師進行教學,，最終要求是一定要有能夠拿得出手、能夠上臺表演的才藝,。
Q4 除了才藝之外,，對主播還有哪些要求？
K崽：我們會要求主播下播之后進行復(fù)盤,，還會要求主播維護好自己的粉絲,。
主播每天開播之后都要開會，運營會挑出他們的細節(jié),，比如這場直播狀態(tài)有哪些不好的地方,、關(guān)注度這么低的原因是什么造成的。然后,，主播需要對開會的內(nèi)容,，或者提出的問題當場做一個梳理和總結(jié)。
主播還需要在下播后維護好粉絲,，保持跟用戶之間的聊天和互動,。這些方面,，運營也會去檢查，除了檢查跟粉絲的聊天情況之外,，還會檢查直播間的回關(guān)這些細節(jié),。
未來規(guī)劃和目標是什么,？
Ry瑞一文化依舊看好在快手上的增長機遇,。在平臺生態(tài)機遇和政策扶持的加持下，公會要繼續(xù)做大營收,。
Q1：今年有哪些新的規(guī)劃和目標,？
K崽：首先是營收，我們今年想趁著快手政策和賽道紅利,，目標是能達到3000萬的流水,，爭取沖5000萬。
其次是規(guī)模,，我們想在年底做到70-100個廳,。
最后就是運營模式，我們現(xiàn)在線上廳和線下廳的比例大概是9:1,，我們現(xiàn)在想從線上轉(zhuǎn)更多的廳到線下,，后面陸續(xù)全部轉(zhuǎn)到線下，讓我們的服務(wù)能力,、運營能力能有更好的提升,，加強對主播的管理。
Q2：在內(nèi)容和玩法上會有哪些新的嘗試嗎,？
K崽：目前的話我們的特色廳都是一些職業(yè)廳為主,，關(guān)于特色廳的內(nèi)容，我們今年已經(jīng)有新的規(guī)劃,，預(yù)計會在年底的時候打造出一個新的人設(shè)和內(nèi)容的宮格廳,，但具體內(nèi)容暫時沒有辦法透露。
其次是直播間的內(nèi)容場景上,，我們也在做進一步的更新,，也在思考能不能從場景上打造出一些特色廳。
總的來看,，Ry瑞一文化的成功得益于三點：
一是平臺對視頻宮格賽道的政策利好與精細化運營扶持,；
二是精力上的全力投入與直播內(nèi)容上強調(diào)創(chuàng)新，定期制定新的內(nèi)容方案,；
三是高效的主播孵化機制,。
入局即堅定投入的Ry瑞一文化今年是否能跨越5千萬？讓我們拭目以待,。
編輯/劉秀
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2023-10-18 19:49:01
